Jak stać się mistrzem negocjacji (warsztat 2 dniowy)

Termin, miejsce, cena

Adresaci szkolenia

Szkolenie dedykowane jest dla:

Pracowników i zespołów prowadzących rozmowy, negocjacje
Pracowników działów obsługi klienta, działów sprzedaży
Przełożonych, zarządzających zespołem
Pracowników różnych działów współpracujących ze sobą
Osób nastawionych na rozwój własnych kompetencji i umiejętności

Cel szkolenia

Podczas warsztatów nauczysz się:

- Jak używać języka i słów na swoją korzyść.
- Jak się dopasować do stylu i zachowania klienta (Mirroring the client)
- Zadawanie właściwych pytań i zaznajomienie się z„NAJWAŻNIEJSZYM PYTANIEM NA ŚWIECIE”!!!
- Jak wykorzystać Emocje, Strach i Chciwość na swoją korzyść.
- TYPOLOGIA i cztery temperamenty.
- Jak zbudować relację i przełamać dystans. Dlaczego warto przejść na Ty.
- Jak wykorzystać reputację, opinie i ambasadorów do zamknięcia transakcji.
- Skupienie się na przyszłości, gdy wszyscy inni mówią o przeszłości.
- Jak zostać ekspertem i mówić jak ekspert.
- Jak ustalić oczekiwania od samego początku. Czego obie strony chcą, potrzebują i oczekują. Oczekiwane rezultaty, oczekiwany ostateczny termin.
- Techniki zamykania. I wiedza, kiedy odejść od negocjacji.
- Tworzenie pilnej potrzeby
- Nauka techniki - Jak trzymać ich za rękę i prowadzić ich przez cały proces.
- Technika “salami” -Stopniowanie sprzedaży od czegoś małego, do czegoś drogiego.
- Asertywność - Jak przekonać na “NIE”
- Jak zrobić głęboką analizę konkurencji, tzw „Ghost Calls”.
- Negocjowanie ceny. Zawyżanie/Zaniżanie ceny i jej obrona.
- Jak zapobiec obiekcjom zanim się pojawią.
- Korzystanie z usług i wartości dodanych bez zniżania ceny.
- Korzystanie z haków i zachęt w odpowiednim czasie, aby się nie wystrzelać na początku.
- Jak przygotować potencjalnego klienta do późniejszej sprzedaży.
- Wykorzystanie Linkedin do budowania wiarygodności i solidnej reputacji.
- Sprzedaż krzyżowa jako ostatnia szansa. “Cross-Selling.”
- Rekomendacje do czytania i oglądania.

Program szkolenia

W ŻYCIU NIE DOSTAJESZ TYLE, ILE JESTEŚ WART, DOSTAJESZ TO, CO WYNEGOCJUJESZ.

Czy uważasz, że jest dobrym negocjatorem?
Czy kupiłbyś coś od siebie?
Jak byś ocenił siebie, gdybyś siebie spotkał?
Ile jest wart twoja godzina? Dlaczego? Jaka jest Twoja wartość?
Dlaczego Twój szef miałby dawać Ci podwyżkę lub awans? Dlaczego to Ty jesteś najlepszym wyborem?
Dlaczego powinienem podpisać umowę i prowadzić interesy z Tobą lub Twoją firmą na Twoich warunkach?

To są niektóre z pytań, które omówimy i dowiemy się, jak na nie odpowiedzieć podczas naszego szkolenia. Bez względu na to, kim jesteś i co robisz, codziennie będziesz uczestniczył w 3-7 negocjacjach.

    "POZNAJ SWOJĄ WARTOŚĆ I ZACZNIJ DOSTAWAĆ TO, NA CO ZASŁUGUJESZ"

Wszelkie prawa autorskie do powyższego opracowania są zastrzeżone na rzecz autora; jakiekolwiek  korzystanie z konstrukcji planu oraz jego powielanie przy użyciu zastosowanych lub zbliżonych znaczeniowo sformułowań jest zabronione bez pisemnej zgody autora. 

Metodyka

2-dniowy warsztat który dostarczy Ci niezbędnych narzędzi, umiejętności i szkoleń potrzebnych do zmaksymalizowania efektywności negocjacji w których się znajdziesz. Wyjdziesz z nowo odnalezioną pewnością siebie i umiejętnością uzyskania prawie wszystkiego, co tylko chcesz. Zarówno w biznesie, jak i w życiu osobistym.

To nie jest Twój typowy warsztat, a Dominik Stanecki nie jest typowym trenerem. Przygotuj się na duży wysiłek intelektualny i uzyskanie poważnych rezultatów. Będą ćwiczenia interaktywne i wyzwania dotyczące prawdziwych sytuacji życiowych. Pójdziesz do domu z narzędziami, wiedzą i pewnością siebie, której potrzebujesz, aby uzyskać przewagę w negocjacjach do końca swojego życia.

Trener

Dominik Stanecki

Trener, mentor, coach, strateg biznesowy z wieloletnim doświadczeniem na rynkach międzynarodowych. Certyfikowany lektor Business English. Od ponad 10 lat dzieli się swoja wiedzą i doświadczeniem prowadząc procesy szkoleniowe, coachingowe i mentoringowe, głównie z menedżerami i zespołami biznesowym w zakresie sprzedaży i strategii biznesowej. Posiada wiele autorskich szkoleń i warsztatów, które cechuje niekonwencjonalność, energia i nowoczesne podejście do tematyki biznesu i coachingu. Swoją przygodę zaczynał w telemarketingu, zarządzając zespołem ponad 200 handlowców. w branży edukacji i rozwoju osobistego.